Эксперт Форума новаторства об успешном стартапе и предпринимателях

На данном форуме были представлены информационные материалы для предпринимателей и стартаперов города Якутска. Среди гостей данного форума были эксперты из МГУ, Минэкономразвития, ВШЭ и, в том числе, Виталий Виноградов, член экспертного совета при Правительстве Российской Федерации, венчурный партнер Rubicon Venture Capital.

Мы побывали на лекциях Виталия Виноградова и взяли интервью о его деятельности в бизнес-кругах и получили главный совет – как привлечь инвестиции в бизнес и как должен строиться бизнес и предпринимательство в целом.

Здравствуйте, Виталий! Расскажите, пожалуйста, как вы попали в Якутск на Форум новаторства?

Дело в том, что я знаком с Иваном Степановым – организатором Форума, мы встретились, когда я читал лекцию в Центральном доме предпринимателя в Москве. Лекция была про поддержку стартапов, про бизнес-инкубаторы, бизнес-акселераторы, что от них ожидать и так далее. Он подошел ко мне после выступления, мы пообщались с ним по нескольким проектам на втором этаже. Видимо, моя компетенция его удовлетворила, и мы стали созваниваться, списываться по электронной почте, я давал ему советы. Я живу сам в Зеленограде, Иван как-то приезжал к нам, я его знакомил с учеными в области электроники. В течение развития нашей с ним дружбы, нашего с ним общения, он меня решил позвать сюда как специалиста по своей теме на этот Форум. Ну, вот собственно я приехал.

Вы являетесь венчурным партнером Rubicon Venture Capital. Расскажите, пожалуйста, что значит быть «венчурным партнером» и какие функциональные обязанности он выполняет?

Для начала хотелось бы разобраться в понятии «венчурный фонд». Венчурные фонды – это инвестиционные предприятия, направленные на работы с инновационными предприятиями и проектами (стартапами) Венчурные партнеры не управляют фондом, они помогают в привлечении денежных средств и  потенциальных сделок, в которые венчурные фонды могут вложиться. Венчурные фонды строят «пайп-лайн» (от англ. pipe – «труба», line – «линия»), своего рода «труба проектов», которые выстраиваются для рассмотрения генеральными партнерами, а те уже, в свою очередь, решают – инвестировать или не инвестировать.

Виталий, вы провели несколько индивидуальных консультаций с нашими предпринимателями, посмотрели представленные вам проекты. Есть ли проекты, которые подошли бы вам как венчурному партнеру?

Пара проектов – точно. Понятно, что некоторые проекты недостаточно глобальные, чтобы вызвать интерес венчурных фондов и инвесторов, а некоторые проекты изначально не подходят под опцию венчурного фонда. Объясню почему. Проекты не масштабируемые. Простой пример, вчера подошла девушка – у нее идея открытия детского сада. Проект очень интересный и социально значимый, тем более – нужный, но, первое - проект локальный, второе – это не венчурная тема. Скорее всего, я бы посоветовал развивать его с привлечением заемных средств, стратегического инвестора, либо с помощью инвестиций государства, потому что государство в этом заинтересовано, т.к. он решает социальную задачу, а потом выводить его во франшизный бизнес.

Была еще пара потенциально масштабируемых проектов - в сфере IT. Айтишные проекты интересны, потому что туда, во-первых, требуется меньше инвестиций, нежели, чем в инфраструктурные и производственные проекты – капиталоёмкие, требующих значительных инвестиций; во-вторых, IT-проекты намного быстрее раскручиваются, тем самым давая возможность инвестору быстрее вернуть вложенные инвестиции и вложить их в другой проект. Для венчурных фондов – это возможность заработать, вернуть вложенные инвестиции с прибылью своим генеральным партнерам, чтобы эти же генеральные партнеры опять вложили деньги в венчурный фонд и, тем самым, дали возможность еще раз их прокрутить. Своего рода «револьверная» бизнес модель – «возвращающаяся».

Есть ли алгоритм действий, чтобы правильно презентовать проект потенциальному инвестору? Можете дать совет нашим читателям?

Я точно могу сказать, что самое главное – это бизнес-план. Бизнес-план должен быть всегда, даже если Вы не собираетесь к инвестору. Бизнес-план – это план, по которому движется Ваша компания. Когда кто-то открывает бизнес, он должен понимать - куда он движется. Вообще, бизнес-план бывает 2-х видов: внутренний и внешний. Внешний бизнес-план ориентирован на фонды, на инвесторов, на банки, на стратегических партнеров, он должен быть надлежаще оформлен, с таблицами, с презентацией и т.д.

Кстати, я привез с собой несколько экземпляров книги «Настольная книга венчурного предпринимателя», которую перевел совместно с автором – Эндрю Романсом. Вот в этой книге очень подробно описано как думает инвестор и как нужно подходить к потенциальному инвестору Вашего проекта. Книга очень интересная, небольшая и читается очень легко и непринужденно. Каждая глава рассказывает как раз о проблемах, с которыми сталкиваются стартаперы, приводится пример их решения и т.д.

Внутренний бизнес-план – это тот план, на котором основывается внешний. Он может быть записан хоть на салфетке, хоть в блокноте. Удобно делать в Excel-е – делай в Excel-е, удобно в Microsoft Project – делай в Microsoft Project. Очень крутая программа, кстати. Я рекомендую делать на Microsoft Project, но если неудобно – делайте на салфетке. Внутренний бизнес-план надо делать так, как его удобно сделать человеку.

Хотелось бы добавить, что следующая книга – «Корпоративные венчурные инвестиции», которая выйдет в свет будет написана совместными усилиями Эндрю Романса и Виталием Виноградовым.

Так вы еще и книги пишете?

Не совсем. Я, конечно, являюсь автором многих «кейсов» по предпринимательству и стартапу, но я считаю, что мой личный опыт тоже может помочь предпринимателям и стартаперам, поэтому я поделюсь им в следующей книге.

Каким, по вашему мнению, должен быть успешный предприниматель?

Успешные и целеустремленные предприниматели, в любом случае, рано или поздно становятся олигархами. Что такое олигархи? Олигархи – это трудоголики. Да, про них пишет и анализирует Forbes. Они работают 25 часов в сутки 8 дней в неделю, отказывая себе во всем. Например, Абрамович купил себе новую яхту. Мы подумаем, что раз он купил яхту, то обязательно будет там гулять, употреблять неимоверно много спиртного в компании топ-моделей, но это не так. Он уедет туда и будет там работать, потому что на нем лежит большая ответственность за работников, которых он содержит. На нем ответственность за проекты, которые он реализует и т.д. Предприниматель – это человек, который отказывает себе во всем ради своего проекта. Не раз слышал, что предприниматели часто ругаются со своими домочадцами, потому что зарабатывают и реинвестируют деньги в развитие проекта – по простому говоря – забирают деньги из дома ради своего бизнеса. Конечно, не всем это понравится. Проекты чаще всего бывают долгоиграющими, требующими развития и капиталовложений. Более того – не можешь быть уверен в его успехе. Много проектов рушится на половине пути из-за того, что предприниматели перестают в него верить.

Предприниматель для меня – это человек, который не боится рискнуть всем ради своей идеи.

Виталий, а кто нужен для успешной реализации проекта?

Каждому более-менее глобальному проекту нужна команда. В команде обязательно должны быть: носитель идеи – человек с «горящими глазами», который будет ходить и пинать всех вокруг, чтобы проект реализовывался; ментор или его еще называют гуру – человек с достаточным опытом, чтобы дать совет в той или иной ситуации, а может быть даже помочь где-то; экономист – для грамотного расчета инвестиционных вложений; маркетолог – для грамотного преподнесения проекта будь то потенциальному инвестору, банку или партнеру.

Были очень рады пообщаться и, тем более, познакомиться с вами лично. Пожелаете нашим читателям что-нибудь на прощание?

Желаю организаторам Ежегодного Форума Новаторства провести в следующем году не менее знаменательное и запоминающееся мероприятие, на которое, я надеюсь, меня пригласят еще раз. Предпринимателями и стартаперам Республики Саха (Якутия) я пожелаю работать, работать и еще раз работать – это и есть ключ к успеху.

Антон Горохов