Секреты бизнеса с Китаем

В мероприятии приняли участие около 100 индивидуальных предпринимателей и руководителей малых и средних предприятий из города Якутска и близлежащих районов.

Стоит отметить, что ООО «Мост в Китай» – это первая консалтинговая компания из Республики Саха (Якутия) в Китае. Ее деятельность связана с поиском товаров и производителей в Китае, в контроле поставок товаров до получателя. Основными клиентами компании являются крупные предприятия и индивидуальные предприниматели из регионов Дальнего Востока и городов Москвы, Санкт-Петербурга.

Во время мастер-класса Борис Андреевич предпринимателям подробно рассказал о тонкостях ведения бизнеса с китайскими компаниями, о правилах поиска товаров и поставщиков, процедуре оформления договоров и контрактов о сотрудничестве, проблемах логистики и транспортной схеме доставки товаров и оборудования из Китая.

По словам бизнес-тренера, потенциальных партнеров предприниматели могут искать через крупные выставки, торговых представителей самих компаний, ассоциации поставщиков и интернет-ресурсы.

- Если вы ищете для сотрудничества и налаживания деловых контактов крупные производственные компании или заводы, сначала нужно определиться с выбором этой компании. Следующим шагом будет начало переговоров. Переговоры с директорами или руководителями компаний могут вестись через электронную переписку или непосредственно при личной встрече. Языковой барьер тоже может сыграть немаловажную роль при общении или заключении договоров. Наша компания ведет с китайскими предпринимателями переговоры через электронную переписку на английском языке, - подчеркнул Борис Андреевич.

Вместе с тем, стоит опасаться того, что многие посреднические фирмы выдают себя потенциальным партнерам за крупные компании. Поэтому прежде, чем заключать договора с поставщиками, нужно обязательно проверять их на «вшивость».

- Бывают даже такие неприятные моменты, когда российская компания заключает договора с китайскими поставщиками на приобретение у них тех или иных товаров, они месяц-два их поставляют, а потом перестают. Естественно, российские компании начинают искать этих поставщиков, и оказывается, что они сменили адрес, поменялся  директор, и вообще, они либо потеряли договор о поставке товаров, либо просто его уничтожили. Чтобы избежать такого, заказчику необходимо съездить на место дислокации поставщика, увидеть производство товара своими глазами, оценить масштаб их деятельности и договориться обо всех нюансах сотрудничества.

ООО «Мост в Китай» имеет два офиса: в России для работы с клиентами и продвижения компании, другой - в Китае, который состоит преимущественно из китайцев,  для работы с заводами и логистикой. Это позволяет компании активно и результативно работать как в России, так и в Китае.

Мастер-класс был проведен в виде свободного диалога, что позволило предпринимателям задавать бизнес-тренеру интересующие вопросы и получить дельные советы по ведению бизнеса с китайскими партнерами. ООО «Мост в Китай» работает на условиях аутсорсинга с крупными компаниями страны и заинтересован найти клиентов и в нашей республике.